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践与行

作者: 发布于:2018/8/2 15:51:46 点击量:

21世纪——它让我们每一个人感受到了信息的高度发展,不仅实现了人工智能,同时科技与信息的流通,也在人类日常生活应用中发生巨大的变化,以前大家买家电,都会去百货大楼,会与售货员怯声怯气的询问自己想购的商品,生怕哪咨询不到位,就会给自己实际生活应用带来不便;而如今不仅实现了网络采购,而且还有专业的上门安装等服务;着实让我们的生活多了许多人生乐趣,甚至我们很多商品开始实行私人定制,用户可以根据自己的真实需求,定制自己想要的产品与服务。
       同样的,作为生产型企业,攀峰风机的销售团队,在日常工作中,也有这种“私人定制”的商业模式的诸多案例,恰之有幸的是,攀峰风机早在2012年就已开始未雨绸缪的去实现这一战略计划。行业里的许多经销商朋友,或许能体会,其实厨具这一个行业,挣得都是辛苦钱,厨具的需求与被需求,它是完全依附于旅游及餐饮行业而产生存在的价值,而这样的销售模式如果借鉴到厨具行业,能够实现定制吗?或是定制后的利润从何产生?我们的客户大部分来自工程承建商,酒店、学校、商超等,他们在定制的过程当中,对设备的性能,安装,调试,都需要一个转换的过程,如果完全实现用户与工厂对接,未必会有一个“服务障碍” ,若废旧立新将传统的经销商代理模式去掉,又保证不了客户的消费体验与实际应用,这就验证了网络上非常流行的一句话:理想很“丰满”,然现实来得也挺“骨干”,一些想法很好的事,实现起来时就困难重重,如何恰当的合理布局尤为关键,在此我们先后组建网络销售,成立以客服系统为中心的销售部,确保老客户的货物通达外,实现部分客户的私人定制模式,从攀峰风机的历史订单中,2%的订单来源各种私人定制型的配套产品。
1994——2018;对于攀峰人来说,这是一个从无到有,从小到大的一个成长过程。这一路上,我们与众多为发展厨具事业,宣传厨具产品的经销商、代理商,一到走过了这20多年;20年的里程里,当一个企业从“横直圆方”的成长后,经历后,我们所向往的不仅仅是一个能挣钱,发得起工资的公司,而是如何能让我们的产品解决客户的实际需求,我们的经销商、代理商能在最需要的时候,能有攀峰的服务团队在为他(她)工作;这么多年每逢特殊假期和节日,都会安排团队人员轮班休息制,为客户保驾护航。
一个企业的知名度,往往是口碑决定的,而了解一个企业单从商品的定价与服务是很难完整的诠释的;一个企业立足于商业,我们往往会通过它的商标或产品特性,去定义它的市场定位,而我们往往会去忽略它本身带来的商业价值。攀峰一直以来,都一直秉承“厚于德,诚于信,敏于行”的商业习性,凡是有违德不做,失于信不做,说到即要做到......
从2012年我们拟定“蜕变”计划开始,团队即从更新生产设备,提高效率,简化订单反映流程,同时狠抓人才队伍的培养开始,着手研发工程款风机,油烟净化器,挑选精英力量组建“永嘉”品牌的管理团队,全面落实、达成“蜕变”计划的终极目标:满足客户所需,降低生产成本及销售成本,提高产品质量。
未来的商业路上,我们无法预知下一个商业模式的拐点在哪,也无法“绑架”用户,更不可能“匠心独制”把厨具行业的产品做到独一无二,无法代替,唯有去了解客户的需求,做好服务,才可能得到我们的用户青睐。
知行合一,智者自悦通天下,商家德行于世人;没有完美的个人,唯有完美的团队;践行商业,从服务做起。

们与众多为发展厨具事业,宣传厨具产品的经销商、代理商,一到走过了这20多年;20年的里程里,当一个企业从“横直圆方”的成长后,经历后,我们所向往的不仅仅是一个能挣钱,发得起工资的公司,而是如何能让我们的产品解决客户的实际需求,我们的经销商、代理商能在最需要的时候,能有攀峰的服务团队在为他(她)工作;这么多年每逢特殊假期和节日,都会安排团队人员轮班休息制,为客户保驾护航。
        一个企业的知名度,往往是口碑决定的,而了解一个企业单从商品的定价与服务是很难完整的诠释的;一个企业立足于商业,我们往往会通过它的商标或产品特性,去定义它的市场定位,而我们往往会去忽略它本身带来的商业价值。攀峰一直以来,都一直秉承“厚于德,诚于信,敏于行”的商业习性,凡是有违德不做,失于信不做,说到即要做到......
     从2012年我们拟定“蜕变”计划开始,团队即从更新生产设备,提高效率,简化订单反映流程,同时狠抓人才队伍的培养开始,着手研发工程款风机,油烟净化器,挑选精英力量组建“永嘉”品牌的管理团队,全面落实、达成“蜕变”计划的终极目标:满足客户所需,降低生产成本及销售成本,提高产品质量。
   未来的商业路上,我们无法预知下一个商业模式的拐点在哪,也无法“绑架”用户,更不可能“匠心独制”把厨具行业的产品做到独一无二,无法代替,唯有去了解客户的需求,做好服务,才可能得到我们的用户青睐。
   知行合一,智者自悦通天下,商家德行于世人;没有完美的个人,唯有完美的团队;践行商业,从服务做起。


攀峰风机:李增磊
           2017.10.11